TECNICAS DE NEGOCIACION 03

Por: Jaime Ariansen Céspedes – Instituto de los Andes

PRINCIPALES FUENTES DE INEFICIENCIA EN UNA NEGOCIACION

En nuestra investigación, analizando mas de 75 casos de problemas o impases en los procesos de negociación empresarial, hemos realizado junto con los involucrados y después del suceso y siempre tratando de encontrar él ¿por qué? de esta deficiencia.

Encontramos estas conclusiones, no están en un riguroso orden de importancia, por que estos variaban en cada caso, dependiendo de la naturaleza de lo discutido o negociado.

También es lógico y le mencionamos que a menudo se encuentras, dos, tres o varias de estas causas, inmersas en un mismo problema. Así que si usted quiere llevar a buen puerto en un proceso de negociación comience e analizar nuestra lista básica, no cometa estos errores y si encuentra una propia piedra en el camino, no dude de añadiría a la lista y téngala a la mano enmarcada o en estos tiempos modernos solo enmicada, en su laptop o ipad.

Otra nota, alguien haciéndose un poco el gracioso, nos pregunta si esta lista era efectiva en las “negociaciones” con la esposa o la suegra cuando son un “poquito” difíciles y con un poco de mal carácter y les respondí muy en serio que nuestra investigación era de primera – única en el Perú – y por lo tanto era un “todo terreno” es decir servia para toda ocasión y allí va la lista les va ayudar mucho, utilícenla.

01. Falta de planificación.

02. Ineficiencia, falta de profesionalismo.

03. Falta de recursos o mal empleados.

04. Mala delegación, fallas en el equipo.

05. Desorden, deficiente administración.

06. Descontrol, horario, temario, actitud, etc.

07. Obsolescencia, ideas, recursos, estrategias.

08. Deficiente comunicación a todo nivel.

09. Burocracia, complicaciones internas y externas.

10. Conflictos y accidentes.

11. Ambigüedad, titubeos, falta de decisión.

12. Presión inadecuada, distracción del objetivo principal.

13. Síndrome de lo urgente, improvisación, apresuramiento

14. Demasiada atención a los detalles.

15. No saber decir “no” a su debido momento.

16. No saber ceder; cede el más inteligente, si cediendo va a conseguir algo que no podría de otra manera.